インターネットでは商品の安さもさることながら、商品のメリットを伝えることがとても重要です。写真と値段が載っているだけでは、何も始まりません。逆に、商品を使ってお客さんに、何のメリットがあるかをうまく伝えることのほうが重要になってきます。
また、当たり前になってしまった宣伝文や、決まり文句を並べるより、消費者の声を載せた方が良いでしょう。お客は自分と同じ立場の人間の意見を求めています。例えば鉛筆を売るにしても鉛筆105円より、このペンを使ったら字が綺麗に書けるようになったと言った方が買いたくなる気持ちをくすぐります。
こういった買いたくなる気持ちを増やすことが、ネットでの成功に結びます。ネットではアクセスする人の０．３％位しか消費者になって行きません。ですから購入率を上げることはとても重要なのです。そして、購入率はそのページと会社の信頼度がもっとも影響してきます。
|
